از تور ملی میوه و ورزش ایتالیا تا یک درس بازاریابی؛ سه لایه یک ابتکار هوشمندانه برای تشکلهای کشاورزی ایران
وقتی میوه و سبزی وارد زمین بازی میشوند، فقط کالری نمیدهند؛ «اعتبار»، «اعتماد» و «آینده بازار» میسازند
تلویزیون اینترنتی کشاورزپلاس:
این پروژه فقط یک «برنامه ترویجی» نیست؛ یک الگوی بازاریابی اجتماعی هوشمند است که میتواند برای تشکلهای کشاورزی ایران الهامبخش باشد. چرا؟
۱. مسئولیت اجتماعی بهمثابه سرمایه برند
اینجا کشاورزی فقط فروش محصول نیست؛ «سلامت عمومی» را هدف میگیرد. وقتی اتحادیه تولیدکنندگان میوه کنار یک شبکه ورزشی میایستد، پیامش این است:
ما فقط تولیدکننده نیستیم؛ شریک سلامت جامعهایم.
برای تشکلهای ایرانی – از اتحادیههای باغداران تا تشکلهای دام و طیور – چنین رویکردی میتواند جایگاه آنها را از «تأمینکننده کالا» به «کنشگر سلامت و امنیت غذایی» ارتقا دهد. این همان سرمایهای است که در بزنگاههای رسانهای و سیاستگذاری، قدرت چانهزنی میآورد.
۲. تبلیغات غیرمستقیم، اما عمیق و ماندگار
در این مدل، برندها در دل یک تجربه مثبت (ورزش، نشاط، خانواده) دیده میشوند. مخاطب نه با بیلبورد، بلکه با «چشیدن محصول» و «زیستن تجربه» مواجه است.
این یعنی تبلیغی که بهجای تحمیل پیام، آن را در حافظه حسی مخاطب حک میکند.
در ایران، تشکلها میتوانند در رویدادهای ملی – از مسابقات دو همگانی تا جشنوارههای دانشآموزی، نمایشگاههای استانی یا حتی آیینهای بومی – با ایجاد «ایستگاههای تجربه محصول» چنین الگویی را اجرا کنند.
۳. فرهنگسازی اصولی با محور نسل آینده
تمرکز این پروژه بر جوانان است؛ یعنی سرمایهگذاری بلندمدت بر الگوی مصرف آینده.
برای بخش کشاورزی ایران، که با چالشهایی چون تغییر ذائقه، کاهش مصرف برخی محصولات سالم یا رقابت با محصولات وارداتی مواجه است، چنین برنامههایی میتواند ابزار اصلاح الگوی مصرف باشد.
پیشنهاد عملی برای تشکلهای کشاورزی ایران
با توجه به تجربههای رسانهای میتوان چنین مدلی را در 3 گام برای ایران هم بومیسازی کرد:
-
ائتلاف هوشمندانه: پیوند اتحادیههای تولیدی با فدراسیونهای ورزشی، آموزشوپرورش یا شهرداریها.
-
برندسازی مشترک ملی: طراحی یک کمپین سراسری با هویت واحد (مثلاً «تمرین از مزرعه آغاز میشود» یا «ایران سالم با محصول ایرانی»).
-
پوشش رسانهای چندلایه: تولید گزارش، مستند کوتاه، گفتوگو با ورزشکاران و روایتهای انسانی از کشاورزان؛ تا کمپین از یک رویداد مقطعی به یک جریان رسانهای تبدیل شود.
آنچه اتحادیه محصولات کشاورزی ایتالیا - Italia Ortofrutta - انجام داده، ترکیبی از مسئولیت اجتماعی، بازاریابی تجربهمحور و دیپلماسی برند ملی است.
برای تشکلهای کشاورزی ایران، چنین ابتکاراتی میتواند:
-
مصرف داخلی را تقویت کند
-
تصویر عمومی بخش کشاورزی را ارتقا دهد
-
پیوند عاطفی میان «تولیدکننده» و «مصرفکننده» بسازد
-
و در نهایت، امنیت غذایی را از یک مفهوم سیاستی به یک رفتار روزمره خانوادگی تبدیل کند
وقتی میوه و سبزی وارد زمین بازی میشوند، فقط کالری نمیدهند؛ «اعتبار»، «اعتماد» و «آینده بازار» میسازند.
دیدگاه تان را بنویسید